Vintense
Innovateur dans le 0,0% Alcool
Depuis 2015, Vitamines a été choisi par Neobulles pour être en charge de la stratégie marketing de la marque Vintense afin de conforter sa place de leader sur le marché dans le segment des vins désalcoolisés.
Ce segment de niche en plein développement, requiert chaque année des lancements d’innovations produit.
Ainsi, à côté de la gamme de base de vins tranquilles «Vintense Cépages », Vitamines a créé en 2018 la gamme « Vintense O°rigin ». Une nouvelle gamme premium à base de vins encore plus qualitatifs dans des emballages encore plus premium. L’objectif ? Permettre à la marque Vintense de se différencier des autres acteurs sur le marché et de créer de la valeur ajoutée pour la catégorie.
Le même exercice est actuellement en route pour la gamme des vins effervescents 0,0% Alc. Le rôle de Vitamines Agency ? Monitorer le marché, identifier des opportunités et faire des recommandations pour garantir le développement futur de la marque.
Category developpement
FROM BASIC TO PREMIUM
La catégorie des vins désalcoolisés ne bénéficie à l’heure actuelle pas encore d’une grande notoriété et ne dispose pas toujours d’une bonne image.
Au travers des avancées technologiques, la qualité de ce type de produit a pourtant fortement évolué, malgré que le consommateur n’en soit pas toujours conscient.
Le défi de Vitamines Agency ? Éduquer le consommateur et le conscientiser sur l’énorme évolution de la qualité et faire en sorte que Vintense soit la marque TOP-OF-MIND dans les rayons lors de la décision d’achat.
Comment ? En élaborant un marketing mix adapté qui accompagne le consommateur tout au long du Funnel Marketing/Sales, et en créant une campagne de communication insuflée par notre partenaire, l’agence Good Morning.
D’études de marchés sur les motivations d’achat au design des emballages (conçu par In Fine) en passant par de l’activation point de vente et de programme de CRM, Vitamines veille chaque jour à ce que la marque Vintense soit en pleine santé ! Et la croissance annuelle de 25% des ventes depuis 5 ans le prouve !
CROSS TARGETING & CROSS SELLING
Vintense au travers de sa gamme élargie s’adresse à une cible assez large. Des consommateurs d’âge divers, d’origine et de sexe différent qui, pour certaines raisons connues ou pas, ont décidé de consommer moins voir plus du tout d’alcool.
Grâce à une définition précise de la « Consumer Journey » que nous établissons pour chaque cible, nous définissons chaque « Touch points » qui permet au consommateur d’entrer en contact avec les produits qui l’intéressent le plus.
Comment ? Grâce à nos collectes de données, Vitamines veille à ce que chaque consommateur soit interpellé de la meilleure manière et reçoive l’information la plus significative, au meilleur moment, au travers du canal le plus adéquat.
IDENTIFICATION
DE LA CIBLE
Des actions ciblées par gamme nous permettent de récolter des informations sur le profil de nos consommateurs (potentiels). Action épargne à long terme ou action ponctuelle, les données collectées dans le stricte respect de la loi RGPD, nous permettent de mieux cerner les intentions d’achat de nos consommateurs. Cette démarche nous permet également d’installer simultanément un système d’adhésion et de récompense pour nos consommateurs/clients fidèles et de créer des incitants d’achat pour les plus hésitants.
Parce qu’un client satisfait est un ambassadeur de marque en devenir !
Le p’tit coup de boost
Pour accompagner Néobulles dans sa quête de consommateurs, nous avons mis à contribution l’ensemble de nos compétences stratégiques afin de proposer la meilleure approche pour développer la marque Vintense.
Dans le but de faire connaître Vintense auprès de ceux-ci, nous avons amorcé un plan de notoriété pour la marque dans le but de mettre celle-ci sous le feu des projecteurs.
Comment ? En créant un véritable univers autour de Vintense. Pour cela, nous avons organisé différentes activations comme un événement éphémère Vintense sur les toits d’Anvers où les différentes presses belges invitées ont communiqué sur Vintense, mais également l’ouverture d’un bar sans alcool « The 0,0 % bar » by Vintense, des collaborations avec des festivals, des testings produits sur la plage et également des apéros at work, car, à défaut de ne pas pouvoir boire de l’alcool au travail, Vintense propose une alternative assez efficace avec ses bulles et mocktails 0,0 %.
